Le Marché

Statistiques du marché de la vente directe                 . La vente directe est la commercialisation de biens et services directement aux consommateurs, par un contact de personne à personne, généralement au domicile des consommateurs ou au domicile d'autres personnes, sur leur lieu de travail ou en tout endroit autre qu'un établissement commercial permanent. La vente directe se caractérise par une explication ou une démonstration de produits et services offerts par des vendeurs, habituellement désignés sous le terme de vendeurs directs. Tous les biens sont livrés directement au domicile du client, ce qui est d'importance capitale pour des consommateurs localisés dans des régions rurales, qui peuvent donc disposer de biens et services non accessibles dans les commerces de la région. Le marketing de réseau est un mode d'organisation d'une société, dans lequel les produits et les services sont fournis au consommateur final par l'intermédiaire d'un réseau de vendeurs indépendants. Ces vendeurs indépendants peuvent être rétribués pour leurs propres ventes de produits et de services aux clients, ainsi que pour les ventes aux clients générées par le réseau de vendeurs indépendants qu'ils ont recrutés et formés. . A présent prenez connaissance des chiffres représentatifs du marché de la vente directe en Europe et en France. . La Federation of European Direct Selling Associations (Fédération Européenne des Associations de Vente Directe) a été créée en 1968 et représente l'industrie de la vente directe en Europe. . Statistiques de la Vente Directe en Europe (2004 - membres FEDSA) . Statistiques de la Vente Directe en Europe (2004 - sociétés membres FEDSA) Liste des Pays Sociétés Ensemble des représentant de la vente directe Employés privé et adminis. Chiffres des ventes en 2004 (en million sans la TVA) Distributeurs % Femmes % Temps partiel USD € Austria 12 13000 77 76 180 299,0 220,0 Belgium 21 15000 75 92 685 123,2 90,6 Czech Republic 9 195556 96 85 421 170,7 125,5 Denmark 9 40000 70 90 100 62,9 50,0 Estonia 4 17435 92 93 47 15,6 11,5 Finland 19 75000 76 90 92 127,1 93,5 France 77 170000 83 94 3500 1810,6 1331,0 Germany 33 206346 89 92 4150 2866,3 2107,2 Greece 7 135000 96 96 400 122,9 90,4 Hungary 9 182415 76 92 720 203,9 149,9 Ireland 14 13275 85 95 31 44,2 32,5 Italy 34 175269 77 98 2044 1428,4 1050,0 Latvia 4 17000 NA NA 90 13,6 10,0 Lithuania 4 23835 97 90 240 32,5 23,9 Luxembourg 11 110 98 100 12 2,7 2,0 Netherlands 12 45330 62 NA 570 160,7 118,2 Poland 9 483827 92 89 1062 514,3 378,1 Portugal 4 27993 79 87 169 81,8 60,2 Slovakia 8 95126 94 80 143 70,2 51,6 Slovenia 9 45000 65 80 150 35,3 26,0 Spain 16 133400 91 96 150 703,0 517,0 Sweden 34 68000 75 95 700 163,5 120,2 United Kingdom 63 404500 78 96 2500 1712,0 1353,0 Total EU (*) 422 2582417 83 90 18156 10764,4 8012,3 Bulgaria 3 55500 NA NA 135 36,1 26,6 Croatia 13 88700 62 73 360 95,3 75,7 Norway 16 66000 95 95 122 115,6 85,0 Romania 5 27000 45 20 367 95,9 70,5 Russia 10 2305318 89 58 3000 1265,8 930,5 Serbia-Montenegro 4 80270 NA NA 110 46,5 37,2 Switzerland 29 6885 53 89 525 353,9 281 Turkey 7 494849 80 90 613 291,6 214,4 Ukraine 5 496423 NA NA 1122 223,9 164,5 Sub-total 92 3620945 71 71 6354 2524,6 1885,4 TOTAL EUROPE 514 6203362 77 80 24510 13171,7 9897,7 (*) Chypre & Malte : pas d'informations disponibles       Explication sur les variations entre les chiffres et statistiques de FEDSA, WFDSA et PWC Les statistiques de FEDSA se réfèrent aux sociétés membres d’associations nationales qui vendent exclusivement aux consommateurs des biens de consommation et des services. Les statistiques de FEDSA concernent exclusivement ses membres ; FEDSA se base sur le taux de change de fin d’année et publie les chiffres en € et en $ ; Les statistiques publiées annuellement par FEDSA excluent la TVA. WFDSA, World Federation of Direct Selling Associations (Fédération mondiale), compte 50 associations nationales membres et est située à Washington DC (USA). Les associations membres de FEDSA sont également membres de WFDSA. Les statistiques de WFDSA couvrent la totalité du secteur de la vente directe ; en plus des biens de consommation, elles incluent les services financiers (services bancaires et d’assurances), l’immobilier, le secteur de l’automobile, etc. Les chiffres de WFDSA sont actualisés régulièrement, parfois trimestriellement, et proviennent d’estimations fournies par les associations, portant également sur les sociétés non-membres ; WFDSA cite les chiffres en $ et les taux de change utilisés par les Associations ne sont pas nécessairement ceux de fin d’année ; La TVA ou des taxes équivalentes sont parfois ajoutées (si d’application) à ces figures extrapolées. En 1999, FEDSA a demandé à PWC (PriceWaterhouseCoopers) de réaliser une étude intitulée « Study on the socio-economic impact of the direct selling industry in the European Union ». L’objectif de cette étude est de fournir des données socio-économiques substantielles sur l’apport de la totalité du secteur de la vente directe aux économies des Etats membres de l’Union européenne. Source : FEDSA