FAQ

Comment définir la vente directe ?                 . La vente directe est la commercialisation de biens et services directement aux consommateurs, par un contact de personne à personne, généralement au domicile des consommateurs ou au domicile d'autres personnes, sur leur lieu de travail ou en tout endroit autre qu'un établissement commercial permanent. La vente directe se caractérise par une explication ou une démonstration de produits et services offerts par des vendeurs, habituellement désignés sous le terme de vendeurs directs. Il y a de nombreuses manières de réaliser une vente directe. Celle-ci peut opérer par un contact face à face (généralement après un rendez-vous préalable, un vendeur propose une démonstration à un client) ou sur base de ventes en réunions (ventes qui impliquent la présentation et démonstration de produits par un vendeur direct à un groupe de clients potentiels, généralement au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite d'autres personnes dans cette optique). Certaines sociétés choisissent le marketing multi niveaux ou marketing de réseau. Le marketing de réseau est un mode d'organisation d'une société, dans lequel les produits et les services sont fournis au consommateur final par l'intermédiaire d'un réseau de vendeurs indépendants. Ces vendeurs indépendants peuvent être rétribués pour leurs propres ventes de produits et de services aux clients, ainsi que pour les ventes aux clients générées par le réseau de vendeurs indépendants qu'ils ont recrutés et formés. La vente directe offre aux consommateurs l'opportunité de voir, juger et tester un produit à leur aise, à domicile ou avec des amis. Tous les biens sont livrés directement au domicile du client, ce qui est d'importance capitale pour des consommateurs localisés dans des régions rurales, qui peuvent donc disposer de biens et de services non accessibles dans les commerces de la région. . La vente à domicile est - t’elle armée pour le futur ?                 . Complémentaire et proche des consommateurs, la vente à domicile a gagné en maturité et séduit de plus en plus les Français. "La vente à domicile a un bel avenir" selon Maître Henri Temple, avocat à la cour, directeur du Centre de droit de la consommation, premier et ancien président de la Commission paritaire de la médiation de la vente directe. La vente à domicile en France semble en retard face au reste de l'Europe... Effectivement, elle n'est pas vraiment entrée dans les mœurs françaises, alors que les Anglais et les Russes l'adorent ! Mais, les efforts effectués par la profession commencent à porter leurs fruits. J'ai bon espoir car la vente à domicile, de plus en plus saine et mature, a su s'armer intelligemment pour gagner... En quoi peut-elle devenir un mode de vente d'avenir ? La vente à domicile constitue une très grande opportunité pour les distributeurs qui veulent pénétrer des marchés avec des produits complexes, peu connus du grand public, ou échapper aux contraintes de la distribution classique. Ils peuvent rapidement et sans gros investissements, si ce n'est la formation de leurs vendeurs, mettre en place une force de vente. Ce mode de vente complémentaire devient vraiment intéressant. . Qu’est-ce que le marketing de réseau ?                 . L'un des aspects les plus attirants de ce travail est qu'il offre aussi à tous les Distributeurs un immense terrain de prospection, ainsi que des possibilités de productivité, sans être subordonné ni à l'argent, ni à la conjoncture économique. Tout le monde peut s'intéresser au Marketing par Réseau, et celui qui le fait suffisamment bien et assez longtemps, a de grandes chances d'y trouver une certaine prospérité. L'augmentation de l'esprit d'entreprise et de beaucoup d'autres tendances Font prévoir pour le Marketing par Réseau, un boom stupéfiant dans les dix prochaines années. La raison majeure qui explique à la fois son dynamisme et son pouvoir d'attraction extraordinaire, provient de ce qu'il correspond à un style de vie, en plus d'offrir à chacun des chances, des possibilités économiques et du temps libre. Toutefois, le Marketing par Réseau n'est pas un une fois, le commerce de références n’est pas un système qui vous rendra riche, rapidement et sans effort, comme je vous l’ai déjà dit, vous devrez travailler et les résultats seront à la mesure de ces efforts. Le potentiel de revenu est illimité mais très réalisable. Autour de nous, de nombreuses réussites nous le prouvent, jour après jour, très régulièrement.. La seule vraie faiblesse de cette activité est que n'ayant besoin que d'un capital minime de départ, beaucoup de gens perdent de vue la nécessité qu'il y a de maintenir un effort intense et régulier, pour obtenir un succès significatif. Si vous choisissez cette activité, vous allez vous embarquer dans l'aventure merveilleuse du double développement d'une entreprise et de votre propre personnalité. Il n'y a rien aujourd'hui qui puisse rivaliser avec le dynamisme de la vente multi- niveaux, ni avec le potentiel économique qu'elle offre. Enfin, comble de l'ironie, ceux qui aident d'autres Distributeurs à créer et à faire prospérer leur propre activité, sont en quelque sorte condamnés à devenir eux- mêmes des Distributeurs encore plus importants. . Quel est le statut des vendeurs ?                 . Les vendeurs à domicile sont indépendant, ils sont liés à l’entreprise par un contrat de distribution. Lorsque l’ activité est occasionnelle, le vendeur a un statut de VDI (loi du 27 janvier 1993). Dans ce cas, c’est un travailleur indépendants, bénéficiant du régime généra de la Sécurité Sociale Il s'agit d'un statut particulier pour des vendeurs à domicile. Pour le comprendre, il faut connaître les deux autres statuts applicables à tout vendeur à domicile -le statut salarié (VRP ou non) : un contrat de travail régit les relations. le vendeur touche des salaires et est imposé comme tel par l'administration fiscale. Le droit est celui du code du travail. Le statut d'indépendant "total" avec inscription au Registre du Commerce et des Sociétés ou au Registre Spécial des Agents Commerciaux. Ce ne sont donc pas des salariés (ils paient leurs charges eux-mêmes)Ils sont imposés au titre de l’impôt sur le revenu dans la catégorie des BNC (Bénéfices Non Commerciaux) s’ils sont mandataires et des Bénéfices Industriels et Commerciaux s’ils sont acheteurs revendeurs ou courtiers. . En quoi le régime social du VDI est- t’il particulier ?                 . Si le vendeur à domicile et l’entreprise en sont d’accord, ils peuvent opter pour un système forfaitaire de calcul des cotisations sociales. L'entreprise préconise souvent l'adoption de ce régime forfaitaire Le régime applicable est alors le suivant ; Lorsque la rémunération brute trimestrielle est inférieure à 75 % du SMIC, la cotisation est forfaitaire : 1/3 étant à la charge du vendeur et 2/3 à la charge de l’entreprise. Lorsque la rémunération brute trimestrielle est comprise entre 75 et 257 % du SMIC : les cotisations sont calculées par application des taux URSSAF de droit commun sur des assiettes forfaitaires allégées. Lorsque la rémunération brute trimestrielle dépasse 257 % du SMIC : les cotisations sont calculées par application des taux URSSAF de droit commun sur la rémunération réelle. La position d'indépendant a des répercussions pour l'imposition des revenus et la TVA. Se renseigner plus complètement le cas échéant. . Un chômeur peut-il devenir VDI ?                 . Depuis le 1er juillet 1995, un chômeur peut reprendre une activité réduite en tant que vendeur à domicile salarié ou vendeur à domicile indépendant tout en conservant une partie de ses allocations de chômage. Pour bénéficier de cette mesure, il n’a pas à demander de dérogation auprès de la Commission Paritaire des Assedic. Condition : le revenu procuré par l’activité ne doit pas dépasser 70 % du salaire perçu avant la période de chômage. La rémunération des vendeurs est appréciée par l’Assedic trimestriellement puis divisée par trois pour la vérification du seuil de rémunération ainsi que pour le calcul du nombre de jours indemnisables. (Délibération UNEDIC n°28-95 du 12 juillet 1995 et Décision de la Commission Paritaire Nationale du 4 février 1997)